不動産売却を考えている方には、訪問査定が重要なステップとなります。不動産売却における訪問査定には、価格の正確な把握や現地環境の評価といった多くのメリットがある一方で、時間がかかることやプライバシーの懸念といったデメリットも存在します。本記事では、訪問査定のメリットとデメリットを詳しく解説し、訪問査定を通じて不動産売却を成功させるための知識とポイントを提供します。また、訪問査定を受ける際の準備や信頼できる業者の選び方、訪問査定以外の査定方法との比較も紹介し、あなたの不動産売却をスムーズに進めるための実践的なアドバイスをお伝えします。訪問査定の全体像を把握し、最適な売却戦略を立てるための情報をこの記事で得ることができるでしょう。成功事例や具体的な手順も盛り込んでいますので、初めての方でも安心して不動産売却を進めることができます。
目次
訪問査定の基本知識
訪問査定は、不動産の売却や物件の価値を査定する際に多く用いられる方法です。このプロセスでは、専門家が直接物件を訪れ、その状態や周囲の環境を詳細に確認し、適正な評価を行います。訪問査定には多くのメリットがあります。例えば、物件の具体的な状態を正確に把握できるため、最適な市場価格を提示しやすくなるのです。
訪問査定は『まだ早いかも…』とお考えの方は、こちらのコラムを一度読んでみてください。
訪問査定とは何か
訪問査定とは、不動産会社または不動産仲介業者が実際に物件を訪れ、詳細に評価するプロセスのことです。この方法を用いることで、物件の現状や魅力を正確に把握しやすくなります。具体的には、建物の外観や内装、周辺環境など、多岐にわたる項目をチェックします。
さらに、訪問査定は、売却や不動産の価値を考える際の重要なステップです。物件の価値を確実に反映させるため、適正な価格設定に大きく寄与します。査定お行なう担当者の経験と知識が活かされることで、信頼性の高い査定結果が得られるのです。
訪問査定の過程では、担当者とのコミュニケーションも重要です。疑問や不安を解消するために、訪問査定の方法や対応について事前に確認しておくと良いでしょう。また、訪問査定を受けることで、自分自身も物件の価値について再確認できる機会となります。
訪問査定の流れ
訪問査定の最初のステップは、査定依頼です。不動産仲介会社に連絡し、訪問査定の日時を調整します。次に、担当者が物件を訪れて、物件の外観や内装、設備の状態をチェックします。
次に、担当者が具体的な査定を行います。物件の立地や周辺環境も考慮しながら、細かい評価を進めます。この過程で、物件の長所や短所を査定書に反映させます。
最後に、査定結果の報告です。報告書をもとに、物件の市場価値や適正価格について詳細に説明します。売却や賃貸を検討している場合、査定結果を参考に次のステップを進めていくことが大切です。訪問査定の流れを理解することで、安心して査定を受けることができるでしょう。
訪問査定に必要な資料
訪問査定を受ける際には、いくつかの重要な資料を準備しておく必要があります。まずは、物件の登記簿謄本や建築図面などと準備しておきましょう。これらの資料が揃っていると、査定担当者が物件の詳細を正確に把握しやすくなります。
次に、過去の修繕履歴やリフォーム記録も役立ちます。これらの情報は、物件の状態やメンテナンスの状態を示す重要なポイントとなります。また、マンションの場合は管理規約や総会議事録も必要です。
最後に、固定資産税・都市計画税の納税通知書などの税関連書類も準備しましょう。これにより、物件の経済的な側面も考慮に入れた査定が行われます。正確な査定を受けるために、これらの資料をしっかりと準備しておくことが大切です。
訪問査定のメリット
訪問査定のメリットは、多岐にわたります。担当者が実際に物件を訪れることで、地図や登記簿などの書類だけでは分からない細部まで確認できるからです。そのため、より正確な査定金額が出せます。また、現地の環境や周辺状況を評価することもでき、総合的な判断が可能です。訪問査定後も、専門家がアドバイスやサポートを提供するため、安心して取引を進めることができるのです。
正確な価格査定
訪問査定では、専門の担当者が実際に物件を訪れて詳細な評価を行います。写真や書類だけでは見落としがちな細部までチェックし、正確な価格を導き出します。これにより、適正な売却価格や購入価格を設定することができるのです。
さらに、担当者が現地で実際の状況を確認することで、物件の価値をより正確に把握できます。例えば、建物の状態や周辺の環境など、書類だけではわからない情報も反映されるため、信頼性が高まります。
結果として、訪問査定を受けることで、より公正かつ信頼性の高い価格査定が可能となり、取引の成功につながります。
不動産の価格にも色々あります。こちらのコラムで様々な価格について、見識を深めてください。
プロが教える不動産売却 査定価格・売出価格・成約価格の相関関係
現地環境の評価
訪問査定では、物件の内部だけでなく、その周辺環境も評価します。これにより、住み心地や利便性を総合的に判断できるのです。例えば、近隣の騒音レベルや工場から出るニオイ、交通の便、安全性などを確認します。
また、周囲の施設や学校、スーパーマーケットの位置といった生活利便性にも注意を払い、住まう環境の全体像を把握します。そのため、後から売主様も買主様も「こんなはずではなかった」という後悔が減少します。
総じて、現地環境の評価を通じて、より適切な物件の価値を見極めることができるのです。
訪問査定後のサポート
訪問査定後は、専門家による丁寧なサポートが受けられます。これは、初めて査定・売却をされる方でも安心して取引を進めるための大きなメリットです。まず、査定結果についての詳しい説明を受けることができます。
さらに、売却や購入に関する具体的なアドバイスも提供されます。不安や疑問があれば、担当者が親身になって対応してくれるのです。これにより、スムーズな取引が期待できます。
訪問査定後のサポートによって、取引の成功率が大きく向上します。これは、信頼性の高いサービスを受けることができるからです。
訪問査定のデメリット
訪問査定には、いくつかのデメリットがあります。まず、時間がかかることです。また、フィードバックを待たなければならないため、その待ち時間が発生します。さらに、プライバシーの懸念も無視できません。こうした点を考慮すると、訪問査定を依頼する際には、事前に十分な計画と準備が必要です。
訪問査定は時間がかかる
訪問査定には、少なからず時間がかかることがデメリットです。まず、担当者のスケジュールに合わせる必要があります。そして、実際の査定には、隅々まで見て回る時間も掛かります。詳細な査定金額を出していくためには、物件や設備の細部まで確認するため、さらなる時間が必要です。また、査定が終わった後も、その結果を待つ時間が発生することが多いです。このように、訪問査定は迅速な作業をなかなか期待できません。
フィードバックの待ち時間
訪問査定のもうひとつのデメリットは、フィードバックの待ち時間です。査定が完了したあと、結果を得るまでには時間がかかることがよくあります。最初に担当者が訪問してから、詳細な評価を行い、最終的な結果を報告するまでには、数日から一週間程度を要することもあります。その間、結果を待つ人は不安に感じることがあります。また、予定が立てづらくなることもあるため、計画を立てる際には注意が必要です。
詳細な査定書が出てくるまでの間に、査定物件周辺の地価公示、過去の取引価格を調べて、予備知識を持っておくことも大切な事です。
引用元：国土交通省＞豊川市南大通周辺地図
不動産情報ライブラリの利用方法や活用方法は、過去のコラムをご参照ください。
プライバシーの懸念
プライバシーの懸念も、訪問査定のデメリットのひとつです。担当者が家庭やオフィスを訪れることで、個人情報やプライバシーが露わになる場合があります。査定を依頼されるお客様の中には、周囲の方々にバレないように、こっそりと売却したい方もいらっしゃいます。それなのに、社名や会社のロゴが大きく入った営業車で、査定に来られては周囲の方に気付かれてしまいます。松屋不動産販売株式会社では、営業車にロゴも社名も入っておりませんが、査定に伺う際は、近くのコインパーキングに駐車するなどの配慮をしております。また、売却理由は様々ですが、非常にセンシティブな売却動機（離婚や任意売却など）もありますので、守秘義務を徹底していく必要があります。
訪問査定を受ける際のポイント
訪問査定を受ける際には、いくつかのポイントを押さえることが望ましいです。まず、信頼できる仲介業者を選ぶことが重要です。そして、訪問査定前にしっかりと準備をすることで、スムーズな対応が可能になります。さらに、質問リストを作成することで、効率的に必要な情報を得ることができます。これらのポイントを押さえることで、満足のいく訪問査定を受けることができるでしょう。
信頼できる仲介業者の選び方
信頼できる業者を選ぶためには、まず口コミを参考にすることが効果的です。友人や家族からの評価やインターネット上のレビューなどを調べることで、信頼度を見極めることができます。次に、仲介業者の実績を確認しましょう。
※令和6年7月26日に折込するチラシより 家デパ豊橋店
どのくらいの業歴があるのか、過去の取り扱い実績はどうかを調べると良いです。また、複数の業者に見積もりを依頼し、対応や価格を比較することで、最も信頼できる業者を選ぶことができるでしょう。これらのポイントを押さえて仲介業者を選定すれば、安心して訪問査定を受けることが可能です。
訪問査定前の準備
訪問査定を受ける前には、まず自分の物件や資産の情報を整理することが必要です。必要な書類や過去の修繕記録などを用意しておくことで、スムーズな査定が期待できます。また、査定を受ける場所の整理整頓も大切です。見た目が良くなるだけでなく、担当者が正確に状況を把握しやすくなります。さらに、気になる点や質問事項を事前にメモしておくと、当日に慌てずに対応できます。これらの準備を整えることで、訪問査定が順調に進行するでしょう。
また、住宅ローンの残債がある方は、事前に償還明細や住宅ローンの残高証明書を準備していただければ、査定金額と照らし合わせて、債務超過にならないか？売却に出しても支障がないか？の判断をしてもらう事ができます。
質問リストの作成
質問リストの作成は、訪問査定を受ける際に非常に役立ちます。まず、査定の目的や範囲を明確にするための質問を考えましょう。例えば、「査定の基準は何か？」や「結果はどのように提供されるか？」などです。次に、費用や手数料に関する質問も重要です。「査定には追加費用がかかるか？」や「査定書作成は無料か？」といった点を確認することで、予想外の出費を防ぐことができます。そして、査定後の手続きに関する質問を準備すると、査定を受けた後の行動がスムーズになるでしょう。質問リストを作成することで、訪問査定がより円滑に進行するはずです。
訪問査定以外の査定方法
訪問査定以外の査定方法として、オンライン査定や簡易査定、直接査定などが挙げられます。これらの方法を利用すると、自宅に居ながらにして査定を受けることができ、非常に便利です。また、時間や場所に制約されることなく、自分のペースで進めることができるのも大きな特徴です。特に、忙しい方や訪問査定を避けたい方にとって、これらの方法は非常に有用です。
オンライン査定の特長
オンライン査定は、インターネットを通じて行われる査定方法です。自宅から査定を依頼でき、時間を有効に使えるのが大きな特長です。必要な情報を入力し、写真を添付するだけで、簡単に査定を依頼できます。また、費用がかからないことが多く、コストパフォーマンスが良いです。さらに、査定にかかる時間も比較的短く、即時に結果を知ることができる点も魅力です。
オンライン査定は、非常に簡便です。しかし、情報開示が正確であることが求められるため、写真の撮り方や情報の入力には注意が必要です。これにより、査定結果がより正確になるでしょう。また、オンライン査定を利用することで、複数の業者に一度に査定を依頼することも容易です。これにより、最も高い査定価格を提示してくれる業者を見つけることができます。
簡易査定の利用法
簡易査定は、短時間でおおよその査定額を知ることができる方法です。手軽に利用できるため、多くの人に利用されています。簡易査定を受ける際には、基本的な情報だけを入力するため、特別な知識は必要ありません。初めて査定を受ける人でも安心して利用できるでしょう。
※事例物件の建物が築27年であった為、建物の価値がないと表示されました。簡易査定なので、リフォームの有無や建物の状態が加味されないのがお分かりいただけるのではないでしょうか。
簡易査定は、特に忙しい方や手間をかけたくない方に適しています。入力フォームに必要事項を入力するだけなので、手間も少ないです。さらに、簡易査定の結果を見てから、具体的な査定を依頼するかどうかを判断することも可能です。このように、段階的に進めることができるため、不安を感じることなく利用できます。
訪問査定の費用について
訪問査定の費用について考えてみましょう。訪問査定は、不動産の売買において重要なステップです。しかし、その費用がどのようになっているのか、気になる方も多いでしょう。無料査定と有料査定の違いや、料金体系についても詳しく説明していきます。これにより、不動産売買を行う際の見通しが立ちやすくなるでしょう。
訪問査定の料金体系
不動産仲介業者が提供している【査定】は、基本的に無料です。その先のフェーズ、例えば実際に自宅を売りに出して、相手方が決まり、不動産売買契約が成立したとなれば、仲介手数料が発生します。
つまり、査定（簡易査定・訪問査定）から媒介契約締結（売却の依頼をする契約）までは、基本的に無料ですので、ご安心いただきたく思います。また、媒介契約締結後も、相手方が決まって行う売買契約締結前であれば、仲介手数料などの費用の発生はありません。成功報酬が発生するのは、売買契約の成立が条件ですので、それまでは費用の発生はありません。
引用元：国土交通省＞宅地建物取引業法施行規則の規定による標準媒介契約約款より一部抜粋
有料査定と無料査定の違い
有料査定と無料査定の違いについて理解することは、不動産売買を成功させるために非常に重要です。無料査定は、一般的に簡易的な評価であり、物件の外観や基本的な情報をもとに価値を算出します。一方、有料査定は、より詳細かつ精密な評価を行います。
我々不動産仲介業者は、無料査定を行っておりますが、時に、目的外で無料査定を依頼される方がいらっしゃいます。
具体的な話をしますと、例えば【離婚の財産分与】で土地と建物の金額が知りたいと言ったケースです。
弁護士の先生も安易に不動産仲介業者から2つ3つ査定書をもらってくださいとおっしゃいますが、我々からしたら、完全に目的外の依頼であり、土地・建物の名義人からの依頼であれば良いのですが、持分をお持ちでない配偶者の方からの依頼が来ることがあります。松屋不動産販売株式会社では、このような依頼は全てお断りさせていただいております。これは、名義人でない方からの無料査定依頼であること、そして、不動産売却を目的とした査定依頼でないことが挙げられます。
ですので、離婚の財産分与、相続や贈与に関する財産の評価は、不動産鑑定士の先生にお願いして下さい。
もちろん有料査定と言いますか、有償での財産鑑定となりますので、相続や贈与、離婚の財産分与など様々な用途で鑑定書を利用して頂いても問題はありません。
よって、我々不動産仲介業者がおこなう無料査定においては、早期であろうと長期的な準備であろうと、【不動産の売却】が伴うことが前提となります。それ以外の目的である場合は、申し訳ありませんが、不動産鑑定士に鑑定・評価を依頼していただきたく思います。
訪問査定の成功事例
訪問査定の成功事例を紹介します。訪問査定は、不動産売却において非常に重要なステップであることをこれまで話して来ました。このプロセスに成功することで、適正な価格での売却が可能になります。事例を通じて、訪問査定の重要性と、それがどのように売却活動をサポートするかを具体的に見ていきましょう。
実際の成功事例
実際の成功事例として、Tさんのケースを紹介します。Tさんは、住んでいたマンションの売却を希望していました。訪問査定を依頼すると、担当者が丁寧に物件を評価しました。まず、部屋の状態や周辺環境を詳しく確認し、適正な査定額を提案してくれました。それにより、Tさんは安心して売却を進めることができました。
※実際の地域とは異なりますが、このようなレポートを作成して、売主様に提出させていただきます。
次に、訪問査定の結果をもとに、具体的な売却計画を立てました。広告戦略や価格設定のアドバイスを受け、それをしっかりと実行しました。その結果、予想以上の価格で早期に売却することができたのです。この成功事例は、訪問査定の重要性を裏付けています。
訪問査定後の売却サポート
訪問査定後の売却サポートも重要です。まず、査定結果をもとに売却計画を立てます。この計画には、広告戦略や価格設定、販売方法が含まれます。実際に売却を進める際には、これらの計画をしっかりと実行することが成功への鍵なのです。
次に、訪問査定後のフォローアップが行われます。定期的に進捗状況を確認し、必要に応じて戦略の見直しを行います。これにより、売却活動がスムーズに進むのです。また、交渉術や契約のサポートも提供されるため、売主様は安心して取引を進めることができます。
訪問査定後の売却サポートが充実していることは、信頼できる不動産仲介会社を選ぶ際の重要なポイントです。このサポートがあることで、売却の成功率が非常に高くなることが実証されているからです。
訪問査定後の次のステップ
訪問査定が完了したら、次のステップに進むことが大切です。まずは査定結果を確認し、現状を把握します。その後、必要に応じて再査定を依頼する方法も検討するでしょう。そして、売却をスムーズに進めるための準備を整えることが求められます。このプロセスを順序立てて行うことで、理想的な売却が可能になります。
査定結果の確認
訪問査定の結果は、価値を見極めるために重要です。まずは不動産仲介会社からの報告を詳細に確認しましょう。査定の内容には、物件の特徴や市場の動向など、多くの要素が含まれています。それらを理解した上で、自分の期待と照らし合わせて評価することが大事です。次に、他の同種物件の価格と比較します。これにより自分の物件が市場でどのように位置付けられるかを把握することができます。最後に、不明点や疑問点は担当者に問い合わせましょう。正確な情報を基に、次のステップに進むための準備ができます。
再査定の依頼方法
査定結果に納得がいかない場合、再査定を依頼することが可能です。再査定の依頼は簡単で、まずは担当者にその旨を伝えます。この際、再評価してほしい理由を具体的に説明することが効果的です。例えば、リフォームの情報や最近の市場動向の変化などを伝えると良いでしょう。また、異なる不動産仲介会社に再査定を依頼する方法もあります。一つの査定結果だけではなく、複数の査定結果を比較することで、より詳細な市場価値を把握できるからです。このような手続きを経て、最適な売却プランを立てることができます。
売却のための準備
売却を成功させるためには、事前の準備が必須です。まず、物件の清掃や軽微なものであれば修繕を行い、第一印象を良くします。次に、不動産仲介会社と契約（媒介契約）を結び、売却の条件を明確にします。広告や内覧の日程調整も重要です。特にオンラインでの情報提供が重要な時代ですから、写真や詳細な説明を充実させます。準備が整ったら、販売活動を開始し、問い合わせに対応します。これらの一連の準備をしっかり行うことで、より良い条件での売却が実現するでしょう。
※当社購入者向けホームページ【IEDEPA】の画面切り抜きです。
訪問査定で不動産売却を成功させるための知っておきたいポイント
不動産売却を考える際、訪問査定は非常に重要なステップです。本記事では、不動産売却における訪問査定のメリットとデメリットを詳細に解説しました。訪問査定のメリットとして、正確な価格査定と現地環境の評価が挙げられます。これにより、物件の市場価値を正確に把握し、最適な売却戦略を立てることが可能です。また、訪問査定後のサポートも受けられるため、売却の成功率が高まります。
一方で、訪問査定にはデメリットも存在します。例えば、時間がかかることやプライバシーの懸念です。担当者が実際に物件を訪れるため、スケジュールの調整が必要であり、プライバシーを確保するための準備も求められます。これらのデメリットを理解し、適切に対策を講じることが重要です。
訪問査定を受ける際のポイントとして、信頼できる仲介業者の選び方や訪問査定前の準備、質問リストの作成などを詳しく解説しました。また、訪問査定以外の査定方法との比較も行い、オンライン査定や簡易査定など他の方法と併用することで、より正確な市場価値を把握する方法を紹介しました。
さらに、訪問査定の成功事例を通じて、具体的な手順を示し、初めての方でも安心して不動産売却を進めるためのガイドを提供しました。査定結果の確認や再査定の依頼方法、売却のための準備など、実践的な情報も網羅しています。
訪問査定の全体像を把握し、不動産売却を成功させるための知識と戦略を身につけることができます。本記事を参考にすることで、訪問査定のメリットとデメリットを理解し、最適な売却戦略を立てるための参考になるでしょう。これにより、あなたの不動産売却がスムーズかつ成功裏に進むことを願っています。
松屋不動産販売株式会社 代表取締役：佐伯 慶智からのアドバイス
不動産売却を検討されている皆様へ
本記事をご覧いただき、ありがとうございます。不動産売却における訪問査定のメリットやデメリットについて詳しくご理解いただけたことと思います。松屋不動産販売株式会社の代表取締役、佐伯 慶智（さえき よしのり）として、皆様の不動産売却をスムーズかつ成功裏に進めるためのご支援をお約束します。
当社では、忙しい方や訪問査定に抵抗がある方でも安心してご利用いただける「かんたん自動査定」と「売却査定相談」のサービスを提供しています。「かんたん自動査定」は、インターネットを通じて簡単に査定額を確認できる便利なサービスです。数分で査定結果が得られるため、忙しい日常の中でも手軽に不動産の価値を知ることができます。
また、「売却査定相談」では、経験豊富な当社スタッフが個別に対応し、最適な売却戦略を提案いたします。具体的な市場分析や過去の成功事例を基に、皆様の不動産が最高の条件で売却できるようサポートします。
ぜひ、松屋不動産販売株式会社のホームページから「かんたん自動査定」をお試しください。また、詳細なご相談が必要な方は「売却査定相談」をご利用ください。
私たちが全力でお手伝いし、あなたの不動産売却を成功へと導きます。
